您现在的位置:首页 >> 普洱茶有人拆着卖

普洱茶有人拆着卖

发表于:2009-02-21 发布人:洞庭山碧螺春网 稿件来源:杭州日报 阅读次数:

关注岚庭微信公众平台 欢迎关注岚庭碧螺春官方微信:lanting_family(微信号)

声明:本文由碧螺春洞庭(山)碧螺春苏州碧螺春东山碧螺春http://www.bilochun.com 编辑,意在发布碧螺春信息,以便茶友查阅,如需转载请注明稿件出处!本网转载的其他文字、图片、音视频等信息,内容均来源于网络,并不代表本网观点,其版权归原作者所有。如果您发现本网转载信息侵害了您的权益,请与我们联系,我们将及时核实处理。

印象中,普洱茶都是一饼一饼拿来卖的,并且每一饼的重量都为357克。据说当年马帮运茶,60公斤为标准值。60公司的茶叶分拆开来,为左右两件24筒。一筒2.5公斤左右,由七饼组成,每饼刚好为357克。在传统意义上,七子饼茶形似圆月,多作为彩礼和逢年过节赠送亲友,含有家人团圆、多子多孙多富贵之意。有些地区,儿女亲事非送七子饼茶不可。

不过传统的事演变到现在,新情况又产生了。对于那些刚刚入门的初级普洱茶茶友来说,出于尝鲜考虑,一饼茶对他们来说实在太多,往往造成浪费。“于是,我想到了分拆开来小包装卖。”凡世普洱茶的投资人周海燕解释说。

22岁的周海燕来自云南,目前是浙江工业大学四年级的学生。周海燕的爸爸在云南做着很大的普洱茶生意,有着“云南茶王”的美誉。她从小耳濡目染,对普洱茶了如指掌。秉着推广普洱茶的理念,她与朋友在两年前开设了这家凡世普洱茶。

两年来,海燕独创了一种卖茶模式,那就是将普洱与古董结合起来,从而营造出一种浓浓的“文化情怀”。在凡世,你可以听古琴、论书法、谈绘画、赏古玩。于是,一群志同道合者集聚到这里,生意也就风生水起起来。

好模式将凡世与其他普洱茶店区别了开来,但传统的销售模式仍在限制着普洱茶的推广,“一大瓶颈就是在于数量,一饼茶太多了,而且价格不便宜,如果顾客觉得这个口味不好,那就很难说服他去接受别的品种和口味,不利于普洱茶的推广。”爱动脑筋的海燕,于是想到了小包装营销。“将茶饼分拆成5克一包,顾客不但花钱小,而且还能尝到多个品种和口味,同时还便于携带。”不过对于这样的小本买卖,海燕仍是一丝不苟,为此,她特地请美院的老师设计了小的手提袋,还在每个袋子的身上,贴上每种茶叶的品牌、产地、年份等信息,做透明生意。

在营销专家看来,将茶饼小包拆散,有两种营销方式:一种是对新客户,使他们能够品尝到茶叶的味道并了解品质,为吸引更多的客户起到了抛砖引玉的作用。另一种就是在给老客户配送货品的时候,送上几包小包装的茶叶,可以使老客户了解到有新的品种,根据需求老客户可能进一步购买新品种商品。凡世目前的营销论证了专家的话,“推出小包装后,总的销售额可能增加的还不那么明显,但爱茶的人却扩大了很多,不少人找准了自己的口味。”海燕对此很得意,“可能不久后,大家都会学着像我这样卖普洱了。”
分享按钮
打印文章】 【关闭窗口】 本信息仅供参考,使用时请合适。